当设计师遇见互联网:商业和个性如何平衡

来源:2020-05-22 20:51:07

  电商加大扶持力度

  在电商行业里,服饰通常都是利润率最高的品类,但创业者通常都以奢侈品为切入点,或者类似凡客这样的互联网品牌,综合类电商上更多是在出售过季商品。在垂直的潮流品类方面,甚少有电商平台涉足,重要原因就是市场太小众。

  最早切入这一领域的是潮流电商YOHO!有货,背靠已经相当有实力的潮流杂志《YOHO!潮流志》,虽然在最初试水电商时并不顺利,但在消费升级大环境下,逐渐吸引外界目光,并与不少艺人及设计师联合推产品,同时2014年初完成新一轮3000万美元融资。

  之前YOHO!创始人CEO梁超就曾表示,国内本土设计师品牌生存状况并不好,因为这个领域并不像在互联网创业,有那么多热钱愿意投资进去。所以在引入潮牌销售同时,YOHO!有货还在探索如何推出联合品牌、扶持原创品牌发展。

  经历两年的发展时间,目前YOHO!有货上总共有300多个品牌,其中原创潮牌达到200多个,成为销售主力,贡献超过60%的销售额。YOHO!有货在不同程度上帮助原创设计师品牌,比如出钱生产、出渠道进行售卖以及进行杂志宣传,然后进行分成。

  这对于品牌设计师来说无疑是捷径。YOHO!有货总裁钮丛笑统计,在其电商平台上的原创设计品牌90%以上都盈利,因为库存风险都在YOHO!有货这边,一些联营品牌和设计师品牌加价率甚至能够达到3倍。

  扶持本土品牌设计师并不是一个轻松的工作,也需要大量资金投入,因此最新3000万美元的融资,有80%都是投入到这部分业务里去。这也是未来YOHO!有货进行大规模盈利很重要的收入来源。

  对于综合类平台来说,专注卖尾货的唯品会和专注潮流的YOHO!有货都是不错的突破方向。去年唯品会经历爆发式增长后,京东、天猫、当当纷纷加大尾货业务力度,尤其是当当更以服装尾货引入新增长。

  但在2014年,这些综合类电商也将服装品类重点放在设计师品牌上面来。数日前天猫与北京国际设计周合作,将有百余家国内外知名设计师品牌以“设计猫”店铺入驻天猫。不过与YOHO!有货扶持本土品牌不同,天猫重点是引入海外设计师品牌,而形成专门服务于设计消费的数据库,是天猫的卖点。

  而当当网也在本月与中国服装设计师协会达成战略合作,投入1亿元建立中国原创涉及扶持平台,开设设计师频道专区。同样希望进行品牌消费升级,在服装领域进行定制、预售等方面的尝试。

  商业和个性如何平衡

  虽然无论从市场接受度还是商业环境角度,设计师品牌都迎来了一个非常好的发展时机,但并不意味着这个领域就能够大踏步向前发展。

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