高效组织模式成就中小酒企王者之路

来源:2020-05-14 19:13:58

   营销模式不是战略本身,而是关系战略实现的核心能力。模式的力量是强大的,它反映了企业价值链的增值过程,它不是企业营销业务的某个方面,而是贯穿于企业营销的关键业务过程,是对企业营销系统关键环节的整合。

  能否建立清晰的营销模式,取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略构想,能否清晰认识为实现战略目标而必须关注的关键业务。只有明晰了自己的营销模式,企业才知道自己应该在哪里构建核心能力。

  一个完善的营销组织,能够准确定位企业核心职能,构建起整个部门和职位体系,从而形成良好的管理平台,推动整体战略规划的有效执行。

  组织系统是企业确保模式有效运作而必须首先予以保障的条件,组织系统的目的在于为企业创造一个良好的内部环境,在这个环境中能够充分整合统筹其他所有资源,使核心能力能够得以发挥。

  构成组织系统的主要因素包括:职能定位、组织结构、部门设置、岗位设置、人员配备、岗位职责以及互动关系等。

  中小企业的组织模式困境

  中小白酒企业的组织管理模式设置都相对简单易行。一般情况下,中小白酒企业的早期成长都是从中低端产品入手并获得成功。这种组织发展模式经过长期的实践和沉淀被固化到营销组织中,很难在短时间改变。

  但是,中小白酒企业随着自身不断的发展,必须对企业产品结构和经营进行升级调整,以满足对业绩和利润增长的渴望。产品结构和经营结构的调整就产生了高、中、低档不同档次的产品。白酒行业的特性决定了不同档次产品的操作理念相差甚远,最后,就导致原有组织模式不能满足现行操作需要。

  目前,阻碍中小白酒企业发展的组织模式问题有:

  一、无组织无模式

  因为中小企业规模尚小,所以人员织配置和组织模式还没形成,企业的组织建设处于人不多、模式不固化的境地。这是中小企业发展的硬伤。还有些中小企业因为自身发展不稳定,其员工的稳定性也较低,其组织模式的建立更是雪上加霜。

  企业营销组织设置不合理,部门设置不健全,部门分工不明确,职能设置不清楚,导致部门之间缺乏积极的沟通和协调精神。加上缺乏必要的制度保证,部门之间的配合和衔接显得更加不够。

  例如,很多中小白酒企业缺少专业的市场部,造成销售部门缺乏战略执行过程中的方向指导,无法做“正确的事”;又如,不少中小白酒企业缺少销售计划预测,整个企业的销售预测工作全凭感觉,企业在产、供、销、物的衔接过程中经常“掉链子”,无法确保产能的均衡运作,更无法建立高效的供应链保障系……

南宁资讯网